做销售的怎样去开发新客户

作为销售人员，要开发新客户首先要了解自己所在的市场和目标客户群体，需要进行市场调研和分析，以准确把握客户需求和竞争对手的情况。

其次，需要建立自己的人脉网络和关系圈，通过参加行业展会、与客户建立联系等方式扩大自己的人脉资源，以便在需要时能够推动业务发展。

最后，在进行客户拓展时，需要注重自身形象、公司口碑、产品质量和服务态度等方面的提升，才能够赢得客户的信任和支持，从而达成值得合作的商业合作关系。

每天安排一小时

销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

尽可能多地打电话

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户 的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打 电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。

电话要简短

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销 售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。 电话做销售应该持续大约3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方 愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。