国际市场营销三大动因

答：企业开展国际市场营销的动因主要表现在以下几个方面

(1)国内市场竞争激烈，利润微薄，促使企业走向国际市场。

(2)企业走向国际市场以延长其产品的生命周期。

(3)国际市场需求潜力大、机会多。

(4)对低成本的追求。

(5)东道国丰富和廉价资源的吸引。

(6)本国政府的支持与鼓励。

(7)东道国市场环境和基础设施条件的吸引。

1.市场动因

对企业而言，国内市场容量与潜力毕竟有限，为了扩大市场，获得更大的生存与发展空间，企业通过国际营销活动开拓更广阔的国外市场。各国政府为了保护本国市场、扶持本国企业的生产与经营，往往采取一些贸易保护措施，如关税和非关税壁垒，限制国外产品进入本国市场，对此，企业可以通过技术转让、对外直接投资等方式，绕过贸易壁垒，是产品顺利进入国外市场，可以将原来外部化的市场交易尽可能地内部化，纳入企业的管理体系中，实现对市场的支配与控制，而达到全球利益最大化。因此，将国际市场内部化并发挥其优势，是国际营销活动的深层次动因。

2、竞争动因

随着市场经济的日益发展，国内市场日趋饱和。企业通过开展国际营销活动，一方面有利于避开竞争锋芒，在国外市场寻找新的生存空间；另一方面可将在国内市场接近饱和或衰退的产品输往产品正处于投入或成长期的国家，这样既可以发挥竞争优势，又可以延长产品的生命周期。在与国际市场竞争者的抗衡过程中，企业可不断提高自身的竞争力。

3、资源动因

世界各地都有各自的资源优势，企业通过国际营销活动获得自身发展所需要的自然资源、信息资源、技术资源、劳动力资源、先进的管理经验等，有利于更及时地把握国际市场动态，进行科学有效的营销决策，取得全球利益最大化。