市场营销渠道八大基本功能

市场营销渠道的八大基本功能包括：

1.研究：收集制定计划和进行交换时所必需的信息。

2.促销：进行关于所供应的货物的说服性沟通。

3.接洽：寻找可能的购买者并与其进行沟通。

4.配合：使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动。

5.谈判：为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。

6.实体分销：从事商品的运输、储存。

7.融资：为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。

8.风险承担：承担与从事渠道工作有关的全部风险。

分销渠道的功能主要包括：

第一，研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息；

第二，促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；

第三，接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；

第四，配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；

第五，谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；

第六，实体分销，即储藏和运输产品；

第七，融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；

第八，风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

虽然说好酒不怕巷子深，但是一个企业产品再好，没有人向客户展示他们的产品也是卖不出去的，这个就需要网站推广，网站推广又分为付费的与免费的，付费的比如竞价与一些自媒体广告，免费的就是做搜索引擎排名以及霸屏引流。这个网络营销最重要的一项

②网络品牌

网络上产品千千万，如何让客户对你的产品情有独钟，第一要有曝光度，让客户阅读的品牌的机会大，维护企业的品牌形象，吧网络品牌打出去，让客户主动搜索你的品牌。品牌是产品最有利的信赖保证。

③信息发布

网络营销的目的就是将企业产品信息通过网络的形式传递出去让客户在网上可以了解企业相关信息，从而达成咨询与成单的目的。

④促进销售

有的客户是在网上了解企业信息，有可能会在网上交易，但也有的客户不太放心会去实体店考察，所以网络营销同时也促进线下销售。

⑤销售渠道

网站分为展示型与营销型，有的网站产品直接就可以在网上完成销售，实体的可以快递发货，虚拟的可以网上操作完成。

⑥顾客服务

都说顾客是上帝，我们要从顾客的角度出发，解决客户一切问题，尽量做到最好，让客户用你的产品放心。

⑦网上调研

通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。

⑧顾客关系

通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，增进顾客关系