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裕泰茶馆的王老板王利发无疑是这个庞大的人物群体中最为成功的一个艺术典型。这是一个勤勤肯肯的中下层的生意人形象，拥有祖上传下来了茶馆，但本钱不大，为了保住门面，他真诚的遵循着父辈的老办法“多说好话，多请安，讨人人的喜欢”从而养成了委屈求全、四方逢迎的为人处世之道。
《换行》第一幕戏中秦仲义出场时王利发的表现就是最典型地体现了他的精明和圆滑世故的性格特点。这时的裕泰茶馆，顾客盈门，生意兴旺。
上至宫廷太监总管、吃洋教的`恶霸、社会上的流氓头目，下至吃官饷钱粮的清闲市民、卖儿卖女的贫困百姓，都是王利发的应酬对象。他在嘈杂、混乱、充满各种各样的社会环境中，把一个小茶馆经营的井井有条。我们看到，在不同身份的茶客面前，王利发采用不同的应酬方式与态度。
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