戒了那狗爱 1星
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我大你,我爱你。你有病,我有药;
真正大的都是给的,不是要的;
要拿到我想要的,必须给他,他想要的;
只要我一开口就必须是大的,大的一定是给的;
谁先开口,谁先死;不搞自杀,永远搞他杀;让不可以,除非交换
当谈判双方陷入僵持局面时,如何打破僵局取得优势,这突显一个营销人员的智慧。“开--踢--遛”的方法给人一种新的启发,谈判博弈中“给”至关重要,给小利而博大益。当客户提出异议时,我们能塑造产品价值能给他更多的“名”和“利”,消除疑虑,才能彰显一个人的价值。我更认同这是一个营销人员的价值所在!客户为什么选择你的产品,不是你“给”的够了,你“给”的再多而产品本身没有价值,客户也不会买你的帐,你也不可能在谈判博弈中取胜。当你既“给”够了,又塑造出产品价值了,他才有可能选择你!
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