如何达成销售目标

1、认真思考，自己哪里做的不好

客户不签单，总有这样那样的原因。别去责怪客户有拖延症，可能是你烧水烧了99℃，差1℃你就停止加柴了吧？?2条观点做业务从来不强调客观理由，客户在等着你改变，这是个心态问题。

2、认清事实，是什么原因阻碍了成交

首先，在谈成交时，有一样东西你要坚信，客户是一定会和你成交的。我们要做的就是，把成交时间提前。

客户感觉自己没捡到便宜？是同行竞争给对方了甜头？是对他们公司另外的一些需求不了解？（客户有多方面的需求，客户不了解你，不知道可以一起解决问题）还是真的客户太忙了，没时间谈最后的成交？

3、不自乱阵脚，办法总比问题多

意识到自己的问题，我们要去分析、解决。没问题虽然好，但有问题也是正常的。一次挑战就是一次经验的获取过程，这样就会为将来的成交提供有利经验，让生活充满了乐趣。也印证了那句“与人斗，其乐无穷”。

4、抓住客户的心理

想客户到底在想什么？他在顾虑什么？贵了？质量不好？便宜没占够（赠品不够）？

5、相信自己

与客户交流中，自己就是导演。不卑不亢，亲和力十足。用自己正能量的思想去引导客户，让劣势变成优势，让不利变成有利。

6、为客户解决问题

客户不成交，可能还有问题没解决。客户要买产品，可能是因为多个问题，让他不得不买。如果你的产品，只能解决一种问题，而不能解决另一种问题，那客户就会有迟疑的过程。这时候，你只要懂得为客户办实事，办好事，真心帮客户解决问题，他会看到你的态度和诚意的。

7、征服客户，要善于发扬钉子精神

客户不成交，那就是我们没打动他。这时候 ，就要善于挤与舍得钻。用你的耐心与执著、锲而不舍、百折不挠的精神感动客户。

8、能解决的问题，就不要避重就轻

经常在久经职场的人身上看见，明明是他举手之劳的事情，他非要说：这个事情不归我管，我不能越职帮你。如果这个事情自己真的没有权限，就明确说这个事情我没有权限，但是我可以帮您问问。落实了实在解决不了，就明确回复，并给一个真实而委婉的理由。但切记不可为了成交随意承诺，这样会失去一群客户。

9、假设成交法

在和客户交流一段时间后，就主动提议：我们走一下流程吧（签合同打款）。切记不要用太刺耳的字眼，否则会让客户感觉你只看到了利益。

10、逼单，强迫成交

强迫成交的目的是：以气吞山河之势，一鼓作气完成交易。防止因为其他原因，产生变数，阻碍成交。

1.目标要小而具体

每年新年开年，很多人就会给自己定目标：“我要做一个好销售”、“我要努力挣钱”。这样的目标，太模糊，没有具体标准，不好量化。到了岁末年尾的时候，也不好界定自己是不是完成了。这样的目标就不是一个好目标。

一个销售目标，一定要定的具体，定的精准，要具体到每件事上，而且，最好要有一个可以用数字来衡量的指标。

比如：“每天要打200个电话”。“每天要拜访8个客户”，甚至，这个目标你还可以更精准：比如“每天打够100个，跟客户电话沟通时间超过5分钟的电话。”、“每天拜访5个能转化成A类的客户”。

这样的目标，看起来一目了然，完成起来也有可衡量的指标，也更有激励的力量。这就是一个好目标。

2.目标不要定的太高，也不要太低，要踮起脚尖能够够得着

目标不能定的太高。一个自己肯定完不成的目标，就像天上的星星，你够不着，就不会去够了。王健林可以定一个亿的小目标，你定个1000万，可能都完不成。

如果你是一位销售新人，可以把自己的目标，定在公司目标线的下限，这样，你实现起目标来就不会感觉太难。你就不会因为产生畏难情绪，而失去努力的动力。

目标也不能定的太低。目标太低，你轻轻松松就完成了，你就没有了向上的动力，也找不到努力之后的成就感。

目标要让自己踮起脚尖能够够得着。目标是吸引人向上的力量。一个在你头上，离你不远的目标，会让你愿意去付出努力。而且，在经过努力达到目标后，会很有成就感。

比如：以你现有的能力，你每天能完成3个有效客户的拜访量，你给自己定的目标，可以是拜访5个有效客户。在你能轻松完成，5个有效客户拜访量的时候，你再定每天8个有效客户拜访量的目标。贺学友在阿里巴巴带团队的时候，他给自己定的目标，就总是在公司目标的上限，甚至更高。