绅士丝 4星
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古玩买卖很注重技巧与话术。
首先,对于古玩买卖,技巧非常关键。
购买时需要较高的专业水平,了解各种古董的本质和市场行情;同时需要注意评估古玩的价值,挑选适合自己的商品。
在销售环节,需要根据顾客的需求和心理进行合理定价和谈判等技巧,以取得更好的成交结果。
其次,话术也是古玩买卖的重要一环。
良好的沟通技巧和表达能力有助于建立顾客的信任和互动,充分了解对方的需求和愿望,并通过巧妙的言辞塑造产品品牌形象,提高产品的吸引力和影响力。
总之,古玩买卖不仅需要专业知识和察言观色能力,同时也需要优秀的沟通和交际技巧。
这些技巧和话术的熟练掌握是成功的关键之一。
8小时前
掏心子阳 3星
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技巧与话术如下:
1. 打探价格:在购买古玩之前,先要打探价格,可以通过搜索网络、询问专家或与其他古玩商人交流等方式。
2. 调查背景:在购买古玩之前,了解其历史、作者、背景等信息,有助于判断其价值和真假。
3. 鉴别真伪:对于古玩,最重要的就是真伪鉴别。要学习相关知识,辨别材料、工艺和风格等细节,严格控制风险。
4. 沟通技巧:与古玩商人沟通时,要注意表达自己的诉求,理性分析和比较价格,并灵活运用赠品、优惠和合作等方式达成自己的目标。
5. 常用话术:在与古玩商人交流时可以运用一些话术,如“我对这件古玩很感兴趣,但不是很了解,您能帮我介绍一下吗?”或“我很喜欢这件古玩,但是价格稍高了一些,能不能再商量一下价格?”等。
3小时前
放肆的时光 3星
共回答了348个问题 评论
1、进技巧。古玩爱好者要收购一件藏品,不可盲目买进。首先要确定该藏品的新旧与真伪,其次是确立心理价位,最后才进入砍价的实战阶段。讨价还价是一门技巧,哪怕是一见钟情,也要注意抑止自己的喜悦心情,因为“表情费”很可能是额外的开销。所以,高手们即使看到了中意之物,也能做到不露声色,然后再玩“猫抓老鼠”的游戏,搞“声东击西”,让卖方弄不清你究竟是想要哪件东西。然后视卖方开价的高低狠狠砍去一刀,一般对开价较低的可拦腰砍一半,对开价较高的可砍去三分之二以上。待卖方不愿意出售时,再适当加一些钱也无妨,这样就能以较低廉的价位买到较中意的藏品。买卖双方的心理战就像武林高手的内功比武,胜负往往在一念之差。此时既不能急于求成,也不可优柔寡断,应视情况而决定。
2、卖出诀窍。有不少古玩爱好者一般都是以藏养藏,有时候为了调整收藏项目,或迫于某些原因会出售自己的藏品。一旦下定决心卖出,就要做到物有所值,争取卖个好价钱。在卖出藏品时,千万不可泄露急于脱手的心情和直接表白藏品出手的真正原因,不必急于求成,应揣摩买方的身份和心理,试探究竟是真心想买还是试探价格,要防止买方乘机狠狠砍你一刀。当然,在卖出时,自卖自夸藏品的诸多优点,甚至为该藏品编出一大串引人入胜的故事,这也是出卖藏品时常用的技巧,但这样的表演要恰到好处,千万不可过头而弄巧成拙。
16小时前
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