古玩买卖技巧与话术

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步骤/方式1

摸清底细欲买先贬

一件古玩艺术品，买家心理价位是1万元，卖家很可能喊价10万元，这种心理价差在古玩收藏圈里完全不算是新鲜事。有些卖家是相当有底气的，他会说出自己的这件东西如何之好，卖这个价“还亏了”。要是买家缺乏经验，恰好又资金充足，很可能会被这阵势唬得一愣一愣的，最后高价成交。

买家想要把价格砍下来，首先就是要摸清那件古玩艺术品的底细，做到比卖家更清楚，能“贬”得有理有据。这时，再给出一个相对合理的价格，通常就容易成交。

步骤/方式2

交上朋友诚意打动

不少藏友都有过这样的经历，在别人家里看中了一件东西，可对方既不缺钱，也有足够的地方存放，因此抱了“不到价就不卖”的态度，很难以理想的价位买下来。这时就可以使用一招软磨硬泡。

软磨硬泡是一种砍价的技巧，但也要注意把握分寸，不要让对方感觉到是死缠烂打、不达目的不罢休的“无赖”行为。同时，也要找到与卖家的共同语言，玩古玩收藏的人与普通生意人不一样，遇到知音的时候往往愿意给个“交朋友”的价。

步骤/方式3

以物换物各取所需

藏友不仅要善于拿自己的东西与别人交换，也可以灵活变通，比如说张三想要李四的瓶子，自己可以先想办法换回瓶子，再去与张三交易。换东西的好处就是等于变相地卖出了自己的东西，还能通过差价捡到便宜。

7小时前

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