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1、品牌定位
有些专业香水品牌，本身就是定位中低端，卖给普通大众，客户基数大，销量高。
而汤姆福特定位是中高端，通过研究中高端客户的喜好进而去满足他们的需要。
那部分20%认可汤姆福特品质且能承受价格的人，为汤姆福特贡献了80%的利润。
剩余的，买不起就买不起，一个品牌不会把所有客户都涵盖进去。
2、价格匹配
香水的售价需要与同品牌旗下的其他商品价格匹配。
阿迪达斯的衣服400，香水150(运动香水)，合理。
汤姆福特衣服2000，香水600-1000，合理。
如果差异太大，会让香水条线拉低了汤姆福特其他条线的高端站位。
3、香水的工艺特点
香水本身技术含量不是太高，更多的是品质稳定、香味讨喜、调香师知名。
而这几样都不需要长久的时间积累，就像小米做手机其实没有几年，抖音也才诞生几年。
所以虽然汤姆福特香水虽然年轻，但只要营销到位、品质较好，可以快速占领口碑。
(站在巨人的肩膀上，基础好，就能快速成功)
16小时前
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