面谈的五种方法和技巧

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五种方法和技巧：

一是坦诚交流，拿出诚意。

二是态度诚恳，让人容易接受。

三是找到共同话题，消除紧张感。

四是善于引导。

五是多给予鼓励。

18小时前

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1、闲话家常法。

这种方法也为许多朋友所采用，即面谈开始时先不谈明来意，而是先与顾客拉家常，或先客套的称赞几句。使用这种方法的人多半这么想，不先来一番客套，恐怕不能博得顾客欢心，他们的态度大都是婆婆妈妈的，甚至还有着阿谀奉承之嫌。2、开门见山法。

所谓开门见山法就是一开始就将自己的来以清楚的告诉对方，这种坦率的表示，能使顾客产生如下的反应：第一，此人诚实可靠，足以信赖；第二，此人对于自己的公司、自己的产品或服务抱有充分的信心和把握，因而他一定是个内行；3、条件交换法。

所谓条件交换法，既以提供服务，如顾客之间介绍、生意之牵线机器之维修、商场之情报等作为条件来进行面谈。这种方法偶尔也会凑效，但一般来说弊大于利

四、温酒劝饮法。

在面谈开始时，通过隐约的暗示，渐渐转入正题，而最后猛攻取之。此法稳扎稳打，不失为一个较好的开始谈话的方法。5、缄默等待法。

缄默等待法是一种较高级的方法。功夫到家的推销朋友用起来是很有效果的。但这个方法是把面谈话匣子的钥匙交给顾客，让对方来打开话匣。

16小时前

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