销售报表怎么做

回答如下：要制作销售报表，需要按照以下步骤进行：

1.确定报表的目的和范围：确定报表需要包含哪些信息以及报表需要反映的时间范围和销售指标。

2.收集销售数据：收集销售数据包括销售额、销售量、客户数量、产品类型、销售区域等。

3.整理销售数据：将收集到的销售数据进行整理，按照时间、销售指标、产品类型、销售区域等进行分类。

4.制作销售报表：根据整理好的销售数据，制作销售报表。可以选用Excel等软件进行制作，将数据转换成图表或图形展示，使报表更加可读性强。

5.分析销售报表：分析销售报表，找出销售状况中的问题和改进措施。

6.总结报表：从销售报表中总结出关键信息，制定下一步的销售计划和目标。

7.定期更新报表：定期更新销售报表，跟踪销售状况，及时调整销售策略和计划。

了解销售人员报表的制作目的，准备数据。

首先，必须要了解在制作销售人员报表报表过程中，出于什么样的目的。

其次，在了解目的之后，也需要了解一些相应的信息，然后把所有的信息全部都整合在一起。

FineReport能把所有的信息都快速放在不同表格中，最后把所有的报表全部都综合在一起，如此就能够分成多种不同类别。

比如最为常见的是销售日报表，销售分析表又或者周报表等等，这一些也都是平时大家所说的销售人员报表。

　　我来根据自己的经验抛砖引玉吧.　　首先,明确领导要根据销售报表得到什么信息，然后收集相关的信息数据。一般有三个方面的：产品销售信息（销售情况和库存情况），销售单位信息（地区、店面、促销员等），顾客购买信息（购买次数、购买金额、收入等）。　　其次，运用分析工具进行比较。这一步骤中主要是根据收集的数据设置相关的销售招标，并进行横向和纵向的比较。还是以上面三个方面为例子来说明哦。产品的销售情况方面，可以设置如　　计划完成销售额/数量、实际完成销售额/数量、销售额百分比、任务完成率、销售费用、利润、利润百分比、；　　同比增长率、环比增长率；　　商品的月初库存、进货量、销货量、月未库存；　　........　　这些指标可在在网上查到的.　　在分析比较的时候可以用排序、分类汇总、函数啊，在各个项目进行横向纵向比较，比如比较各个地区之间的销售额、比较一个销售地区的销售变化等等。我做的都是最基本的，没有用什么软件，但是也能提供很多信息。　　最后，有一点是我觉得比较重要的。　　在制定销售报表时，不要以达到一个固定完美的模板为目标，而要以发现解决实际的问题为目标！这是我的心得。有时候你虽然达到了固定的模板，但是当你向老板汇报时会发现自己不知从何讲起，老板要的是结果信息。　　希望能对你起到一点帮助作用。