出去跑业务有什么技巧

1、 单刀直入法　　

这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后"乘虚而入"，对其进行详细劝服。　

　2、 连续肯定法　

　这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答"是"，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。　

　运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。　

　3、诱发好奇心　　

诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。　　但当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时，用这种方法往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的计划就会全部落空。　　

4、"照话学话"法　　

"照话学话"法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。如经过一番劝解，顾客不由说："嗯，目前我们的确需要这种产品。"这时，推销员应不失时机地接过话头说："对呀，如果您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱，那么还要待多久才能成交呢?"这样，水到渠成。毫不娇柔，顾客也会自然地买下。

　5、刺猬效应　

　在各种促进买卖成交的提问中，"刺猬"技巧是很有效的一种。所谓"刺猬"反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。

我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：

1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。

2、要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

3、 要有吃苦耐劳的精神作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。

4、 要有良好的口才要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

5、有良好的心理承受能力

6、有坚定的自信心，永远不言败。

要有创新精神，作一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。

 出去跑业务的技巧有很多，但是总体来说，有这几点技巧？

应该牢记第一点就是前期的准备工作，前期的准备工作是非常重要的，出去跑业务之前要把准备工作做足了，也就是说，要把该带的东西，该考虑到的事情，遇到的情况都要考虑到，分析道，要有所防范其次就是必须熟悉自己的业务技能，将业务水平提高，这样才能够很好的运用自己的知识来解决问题，处理问题，使自己的业务越来越精

在做业务过程中要经常出去跑业务，术语叫展业，也是跑业务经常做的事，那么出去跑业务有哪些技巧呢？

第一，前期准备工作很重要，我们不能盲目的跑出去做业务，过去那种陌生拜访现在已经被淘汰了，所以我们要每天更多的收集客户的资料，要出去跑业务时，提前先和客户沟通好后，再去进行业务洽谈，机会就更容易。

第二，必须熟悉自己的产品知识和服务标准，做到知己知彼方能百战百胜。

跑业务最主要的是嘴勤和腿勤

正所谓伸手不打笑脸，人去一个地方进行陌生拜访，微笑和人家进行搭讪，别人也不会太粗鲁的拒绝你