谋略布局详解和做法

谋略，根据出谋者和用谋者的不同，分为自谋和他谋。自己出谋自己用，是自谋。自己出谋，让别人用，就是他谋。无论自谋、他谋，都有一个基本的框架：布局。

想写好一篇文章，需要谋篇布局、搭设框架、理顺逻辑。想下好一局棋，同样需要谋划思路、总览全局。现代商业活动中，战略定位、战术打法、资源整合等概念亦层出不穷。正所谓"太阳底下无新事"，让我们一起看看古人是如何布局的吧。

谋略论的精髓，正在于布局。布局的整体框架是：局前分析、对局或作局、入局、结局。

布局的成功与否，在于是否有精准的局前分析，主要包括两个环节：阴阳分析与生克分析。

阴阳生克、相加相减，无论成败，都会对原来的事物格局产生影响。总之，阴阳、生克、加减、成败，构成一个循环的框架，一个闭环模式。

阴阳生克是考察与分析，加减是制定行动方案，成败是方案实施的结构，回到阴阳，是对结果作出评估，消除谋略结果对可能带来的阴阳失调的负面影响。

这个模式的起点就是分析阴阳，是构思谋略的第一步，分析阴阳也就是察势：人势、地势、时势、事势、名势。

同样的事，不同的人说，效果不同。同样的人，说不同的事，效果也不一样。事势大，效果大。

时机把握也极为重要。正所谓"蛟龙未遇，潜水于鱼虾之间；君子失时，拱手于小人之下。"近年来小米雷军一句："风口上的飞猪"，也可见时机的重要性。

地势在军事、商务上都非常重要。山谷里的树，还不如山顶上的小草出风头，就是地势使然。有些事，在甲地办不成，在乙地就容易办；另有一些事，在乙地是大事，在甲地就成了小事。

至于名势，孔子有言："名不正则言不顺，言不顺则事不成。"

回到开头那一段三顾茅庐的疑问。诸葛亮之所以深藏不露，迟迟不肯出山，是因为他绝不只想当一个职业谋士，而要做管仲那样的丞相。这是他自谋的一部分。让刘备三顾而见，在于考察对方的诚意和对自己的需求程度。若是刘备抱着一种见不着就算了的态度，那就表明自己在他心目中没有地位，对自己的需求很低。在心中没有地位，那就在政治和军事上没有地位。对自己需求程度低，就随时有可能抛弃自己。

而作为他谋的"隆中对"，诸葛亮提出的建国大纲可用八个字概括："建基西川，联吴抗曹。"这个八个字，绝非心血来潮，满口胡说。而是诸葛亮对当时天下大势、力量对比、阴阳生克关系的深刻洞察。

他从天时、地利、人和三个方面，分析了当时的天下大势。曹操占天时（挟天子以令不臣），孙权占有地利（长江天险），刘备占有人和。这是三国鼎立的基本依据，没有这个根据，就没有刘备的前途。天、地、人三道，各得一道则三国分立，三道兼得才有可能一统天下。三家之中，谁可首先具备这三道？在诸葛亮看来，是刘备。

三道之中，最难得的是人和。没有地盘，可以争取，没有时机，可以等待，但人和，更多的是道德情操问题，不能说有就有。这个分析，曹操也可能做过，他一直没有称帝，是个功利问题，不是道德问题。他也怕过早的去掉汉室的装饰，丧失天时之利。

诸葛亮的以上分析，就是阴阳分析。阴阳，就是我们现在通常所讲的形势分析、趋势分析。

阴阳分析之后，就是生克分析。生克分析首先要区分主体与客体。谋略学上的主体即是"我"，可以是我自己，也可以是我们。而客体，即是"我之对象"，适合于第二和第三人称的单复数的其他人、非人格的自然与社会存在物。

其次还要对客体进行区分，区分为与主体相生的客体或与主体相克的客体。