癍骉線 1星
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第一,针对性介绍课程时,要讲效果。
可以直接去讲效果,比如我们的课程会对你的孩子起到什么样的帮助,孩子来了以后会有什么收获等等。还可以通过案例去讲效果,一些学生上完这个课程以后,获得了什么样的收获等。
第二,根据孩子特点介绍活动。
你要针对了解到的孩子特点,来介绍适合他的课程。比如兴趣不够,没有动力,你就只需解决兴趣和动力方面的问题。
在针对性介绍结束后,我们要做针对性的邀约,在邀约家长上门需要把握时间,话术简单就很好,在沟通的时候,要保持双方低位平等,就算家长有顾虑,也要让他有肯定回答,不管家长问不问地址,都要告诉他我们地址,还要问清楚他用什么交通方式,约定好回访时间。
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