烦了便倦了 4星
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技巧1.学会问封闭性问题
所谓封闭性的问题,指的是在销售的过程中,针对我们的卖点设计提问一些只能让顾客回答“是”与“不是”的问题的问题。
但要注意的是,在问封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“是”,如果顾客对所有的问题都回答是,我们的销售就向成功走向一大步了了。
技巧2.要能够区分谁是购买者、谁是决策者
在销售的过程中,我们要尽量吸引决策者的关注,但也要善于对待影响者,因为他们可能会影响到我们的整个销售过程。
5小时前
回答问题
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