物流业务员如何跑市场

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1、了解公司的产品。作为业务员最基本的要求是你得了解自己家的产品。不要见了客户只会说:不好意思，不太清楚之类的话。这样只会让客户对你产生不信任感。一个对自己产品都不清楚的人怎么能销售产品呢。

2、了解公司的客户群体。要知道自己家的产品是卖给谁的。客户群是哪些。比如说你是卖机械的，客户群基本就是做工程的公司。你是生产家具的，客户群就是家具店。那么业务员跑市场的话大多去家具城找经销商。所以你得知道哪些是你的目标客户才能顺利的进行业务推广。

3、吃苦的精神。想跑业务，能吃苦是前提。想过安逸的生活就不要跑业务。业务员需要经常出差，应酬，电话24小时开机，随时候命。除了这些，还要有不怕被人拒绝的尴尬。

4、对业务工作有正确的认识。对待蛮横的客户态度不卑不亢。对待不了解市场的客户也要童叟无欺。诚信为本。其实业务就是一份工作，对年轻人是一种锻炼。每一个从事业务的人都值得生活得更好，希望他们都有个美好的未来。

5、准确把握客户--客观的分析客户。找到客户后一定要确认这个人是不是有决定权。一定不要听信下面人会传话领导。那只是为了应付你而已。和没有决定权的人谈再多也是枉然，所以出门跑客户一定要找老板或负责人来谈才能出效果。

4小时前

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