战略三段论的内容是

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所谓三段式战略，是指与企业后续发展直接相关且相互联系的三个方面：

第一段、明确需求域。明确市场变化中对企业发展最有利的市场需求趋势。与此相关的问题是：在市场变化中，哪些新的需求是值得重视的？这种需求是暂时的还是持久的？从长远看，企业应着重满足什么样的优势需求？

第二段、测定顾客群。在明确优势需求后，测定产生这种需求的最重要的顾客群。与此相关的问题是：这个顾客群的基本特征是什么？规模有多大？分布在哪里？是在扩大还是在缩小？从长远看，企业应着重服务的是什么样的顾客群？

第三段、选择方式和途径。选择满足这个顾客群需求的技术和途径。与此相关的问题是：为顾客提供哪些产品和服务？提供这些产品和服务的理念、机制和技术手段是什么？如何使顾客愿意购买和享受这些产品和服务？

　　简言之，上述三个问题依次是：从趋势看，市场最迫切的需求是什么？如果能将这些需求转化成新的产品和服务，谁会来购买？如果有人购买，企业将如何便捷地提供这些产品和服务？当

1小时前

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